视频平台大剧招商季：熟女、耽改剧是热门，看广告送会员

作者 / 马哥

《鹤唳华亭》官宣，《三生三世枕上书》与《大主宰》计划定档Q4，随着一批大剧快马加鞭赶上2019年末班车，观众已经开始期待2020年的爆款内容。

影视寒冬下，一年一度的招商季令各大卫视与视频平台推新时更为慎重，压箱底的大剧都拿出来又溜了一趟，新增项目并不多。

目前除了优酷，爱奇艺、腾讯视频和芒果TV已经纷纷亮出Q4以及2020年待播剧集，今年火爆的古装历史、都市爱情题材依然热门，反映30岁左右城市精英阶层女性的剧成为新的风口，但谁能率先做出中国版《Why women kill》？

“熟女”剧扎堆

明年或为“耽改”大年

从今年大剧招商情况来看，尽管过去一年“限古令”传言风声鹤唳，但古装历史与都市爱情依旧是视频平台最倚重的两大类型，今年《亲爱的热爱的》《长安十二时辰》《陈情令》等爆款网生内容，也侧面验证了平台押宝的准确性。

各平台的内容重合率进一步降低，不过在影视寒冬剧集开发放缓的情况下，一些版权被分销了出去，比如优酷的《盗墓笔记重启》、《天醒之路》出现在爱奇艺的片单中，爱奇艺还在悦享会上发布了腾讯视频6月公布的《大唐女儿行》。

如果对比去年的片单，会发现今年招商会的很多项目都已经发布过。新项目中腾讯视频的《有翡》《青簪行》《余生请多指教》等因为流量小生+当红小花的主演组合，而格外引人关注。这类剧在明年的试水，有可能会取代过往单纯男流量或者戏骨+流量的双男主模式，成为平台趋之若鹜的剧集成功方法论。

2018年末视频平台公布的项目一览

而前两年受年轻用户宠爱的青春校园题材，在今年的招商会几乎消声匿迹，只有芒果TV推出了另一版的《暗恋橘生淮南》，号称中国版请回答1988的《少年巴比伦》等，一定程度与青春剧的开发陷入套路化瓶颈有关，观众对于小柔软、小时光类剧情甚至泰剧翻拍已经很难被取悦。

说起翻拍，今年上线的韩剧改编《时空来电》、泰语片改编的《初恋这件小事》等剧集，并没有取得很好的反响，给从业者敲响的警钟是翻拍改编一定要慎之又慎。今年招商会依旧有《蜗牛与黄鹂鸟》，《仲夏满天心》等经典日韩剧改编项目，娱sir只觉得这不是讨好00后观众，而是为了满足80后制片人们的中年少女梦。

都市爱情方面，由于“她经济”的迅速崛起，剧集开发告别“霸道总裁爱上我”模式，而进入都市精英女性独自美丽的阶段。《不完美的她》《三十而已》《他其实没有那么爱你》《下一站是幸福》等剧集纷纷瞄准30+、40+白领丽人们的生活，希望能够更多彰显当代成熟女性的独立自信。

不过看过剧情简介后，娱sir觉得编剧对于独立女性可能还是存在颇多刻板印象或误解，女性在职场与家庭中的形象片面而单薄，最终沦为女人披着光鲜亮丽的职业与小奶狗谈一场年下恋。中国想拍出《致命女人》这样的剧集，依然任重道远。

能取悦女观众的不止大女主，还有社会主义兄弟情。《镇魂》、《陈情令》的火爆令人眼热，《鬓边不是海棠红》《成化十四年》《六爻》《地球上线》都出现在今年视频平台招商会的片单中，前两部已经杀青等待上线。而《默读》《唇枪》《死亡万花筒》等耽美大IP也传出影视化的消息，如果没有一纸限令封杀，明后年将毫无疑问成为“耽改”大年。

腾讯押爆款

爱奇艺广撒网、芒果正青春

视频平台在未来一年的内容布局上也呈现出差异化特色：腾讯视频坚持平庸内容去产能化，强调IP多品类开发；爱奇艺继续加大自制内容投入，大众爆款与分众精品两不耽误；芒果TV则瞄准年轻女性市场，夯实青春爱情的厂牌特色。

对腾讯视频而言，今年夏天的《陈情令》不仅让观众收获限定的美好记忆，平台自身也通过对IP的深度挖掘，以单点付费、演唱会、音乐专辑、衍生周边等多种模式赚得钵满盆满。《陈情令》大结局提前看，以及刚结束的南京演唱会均采取30-50元不等的收费模式，数亿的剧外收入验证了粉丝强大的消费购买力，丝毫不亚于广告招商。

在爆款开掘上腾讯视频可以说拥有优势，2019年播放量超过20亿的项目有23个，腾讯视频副总裁韩志杰认为，平台将进一步瞄准新付费模式、新剧集形态以及新产业链开发，为男性、女性、精英用户以及少儿用户提供丰富而高质量的内容。

在长视频行业迎来拐点的时代，用户对内容更加挑剔爱憎分明，腾讯视频将减少这40-50%平庸内容的开发，而投入更多精力在具有拉新能力、高口碑和招商能力强的头部内容上。

而一直坚持科技创新与内容原创的爱奇艺，2019年依旧是以200亿+的内容投入高歌猛击，自制剧集上线数量增加了63%。今年的招商会上，爱奇艺明确了以少女心、她情感、传奇路、正义观、合家欢五个方向，作为未来一年剧集开发的核心。

去年《延禧攻略》的大火让爱奇艺片单中多了不少古装项目，但计划赶不上政策变化，在积压古装剧恐在Q4扎堆放出的情况下，爱奇艺今年公布了更多当代都市题材剧集，同时加大了对《沉默的真相》、《唐人街探案》等悬疑冒险探案题材的投入。

在接下来季播的排播模式上，爱奇艺采取侠偶季、贺岁季、大片季、恋爱季的主题模式，并像传统电视台一样划分了7100剧场、TOP剧场等，方便用户各取所需观看自己想看的内容。

芒果TV的招商会紧随湖南卫视其后，芒果超媒前三季度盈利超过9.75亿，尽管会员规模依然与爱优腾有差距，但背靠广电的芒果TV是几大视频平台中唯一不用为盈利担心的，而且在行业形势偏冷的2019年，芒果TV平台DAU增长了44%，广告营收更是逆势增长49%，同时依然维持着全行业最低的销售成本。

看过今年招商会的片单，娱sir第一感觉是阵容强大的头部剧集依然有所匮乏，不少被冠以“中国版××”、“××版《陈情令》”的剧明显能看出开发方不太自信，青春甜爱类剧集占据大多数。

不过这也和平台用户构成有关，根据芒果TV提供的数据，平台24岁以下年轻用户占比超过60%，女性群体居多，日活峰值突破7200万，因此开发年轻女性视角、关注女性心理与女性价值观的内容必然是重中之重，芒果TV也亮出了决心：致力于做市场上最了解女性的平台。

剧集领域合作15家战略工作室，拥有3支自制团队，芒果TV计划明年开始供应湖南卫视超过50%的剧集，进一步提高良品率和爆款率。另外在互动剧领域，今年《头号嫌疑人》的不过表现，让芒果TV获得了汽车品牌客户超过8000万的投资，用于定制互动剧。

今年迟迟未举办项目招商会的优酷，可能是受到去年杨伟东事件的影响，仍处在更换血液的蛰伏期。去年公布的片单已经有一多半播出，仅剩《帝凰业》《大明风华》《热血同行》等大剧积压，期待《鹤唳华亭》年内上线后，优酷能拿着全新的片单继续搞事情。

单点付费是趋势

2020年用户端收入全面超广告

总体而言，2019年国产剧集呈现出数量下行，质量上行的情况。采购成本与演员片酬降低，爱优腾等视频平台亏损缩窄，更多精力放在了加大自制内容投入占比，网生剧集走向全面精品化。

俗话说得好：流量不变现，就是耍流氓。4大平台坐拥3亿多会员用户，怎么可以持续不赚钱下去？今年的剧集招商，爱优腾芒使出了浑身解数，品效合一、互动广告、视觉冲击，点击品牌广告送爱奇艺会员的方法都用上了，就希望金主爸爸能多看自己一眼。

但撇开品牌主不谈，羊毛出在羊身上的道理适用于消费内容的用户们。随着优质内容的增多爱优腾芒会像netflix一样进入单片付费时代，《陈情令》试水成功后，芒果TV的王牌综艺《明星大侦探》NZND破冰演唱会也采取了付费直播模式，千万级播放量就能换来上亿营收，何乐而不为。

收入方式的多元化，自然也会反哺视频平台产出更多好内容。在娱sir看来，2020年不仅是中国全面进入小康社会的元年，可能也会是全民观剧由台网向全面网生或者多端转移的拐点，平台会员收入将全面超越广告收入。

奔三的90后用户早已习惯于网生、互动、沉浸式体验，5G时代的到来意味着视频平台要提供更多具备创新性、体验更为优质的剧集，以及多样化的消费模式，不然观众会更快移情别恋，毕竟可供选择的视频内容是无限的。

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